「ギャラ、おいくらですか？」

2015/03/19 2015/09/06

「ちなみに、MISUMIさん、おいくらですか？」
プロとして仕事をするようになって、
もっとも嫌い＆苦手だったのは、ギャラの話をすることでした。

「高すぎる」と言われれば傷つくし、
「安いんだな」と舐められたくもない。

「高いから、他をあたります」と言われたら、
もうちょっと安く言えばよかったかな？と思うし、

「なるほど。じゃ、お願いします」と即座に言われたら、
もっと交渉の余地があったのかな？と嫌な気持ちになる。

「お金は感情だ」と言った人がいたけれど、
ギャラ交渉くらい、手に汗握る緊張の場面はありませんでした。
事務所に所属している場合は、
事務所がギャラの交渉をしてくれます。
請求も、入金チェックも全部おまかせですし、
期日までに入ってこなくても、取り立ても、
立て替え払いもしてくれます。

こう書くと、「事務所に所属するって、なんてステキなんでしょう！」
と思うでしょうが、
もちろん、それなりにマイナス面もあります。

事務所はミュージシャンのギャランティから
パーセンテージで利益を得ます。（通常20~30%くらい）
当然、請求金額には、事務所の利益も乗せますから、
割高感があります。

さらにいえば、事務所はギャラ交渉も仕事のうちなので、
結構強気。
また、ミュージシャンたちのブランドを守るため、
クレジット標記などに関しても、厳しいことが多いため、
クライアントから敬遠されてしまうケースもあるようです。

インペグ屋さんを通して、お仕事をいただくときは、
少し事情が違います。

インペグ屋さんというのは、
ミュージシャンのブッキングを仕事にしている人たちで、
制作サイドとミュージシャンの橋渡し役。
ギャランティのパーセンテージで利益を得るのは事務所と同じだけど、
ミュージシャンのカタログをたくさん持っているので、
制作サイドの予算にあわせて、
ほどよいミュージシャンを紹介できるのが強みです。

インペグ屋さんは、
「この人のクラスはこのくらい」というギャラの基準を持っているので、
最初から、「この金額ではいかがでしょう？」と電話をくれるし、
「もうちょっと出ませんかね？」とお願いすれば、立場上、
「交渉してみましょう！」と軽く返答してくれます。

敏腕のインペグ屋さんの場合は、
ミュージシャンも、制作側もハッピーという金額を、
上手に回してくれます。
最近では、インペグ屋さんというのも、少なくなっているようですが、
最も仕事のしやすい人たちです。

さて、問題なのは、自分で交渉する場合。

前もって値段を聞いてくる時もドキドキしますが、
仕事が終わってから、「ギャラどうしましょう？」
という、ちょっと後出しジャンケンみたいな連絡がくるときも、
同じくらいドキドキです。

実は、制作費がどのくらいかかるか、
走り出してみないと確定できない音楽の現場では、
この「後出しジャンケン」も結構あるものです。

仕事の後に、
「ギャラどうしましょう？」」って言われると、
この人はどんな風に評価してるんだろう？とか、
いくらって言ったら、納得するんだろう、と深読みして、
なおさら、ドキドキしたりしたものです。

先方にしてみれば、
「安く言えば失礼だろうし、一円でも安く済ませたいし・・・」
というのが本音。

ここからが駆け引きというものなのでしょう。

さて、長年苦労した末に、
ギャラ交渉に関して、ガイドラインのようなものができましたので、
ご紹介してみたいと思います。
あくまでも、「私見」ですので、悪しからず。

1. 駆け出しの頃は、その旨をハッキリ伝え、先方の言い値で仕事をする。

「まだ仕事を始めたばかりで、よくわからないので、おまかせします。」
と伝えれば、先方は予算の中で、順当と思われるギャラを提示してくれます。
ここで突っ張る必要はありません。
仕事の精度さえよければ、
真摯な態度で臨むことで好感度もあがりますから、
次の仕事につながっていくでしょう。

2. 少しずつ、ギャラが上がってきたら、上限の金額を提示する。